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橡胶材料涨价凶猛,怎么办?

发布者:admin    发布时间:2019-07-05

 1、调整心态

 

  价格的脸也如同女人的脸,说变就变,一纸通知书下发,从供应商到销售者都无法避免。此次一波又一波的涨价浪潮,硅橡胶、乙丙橡胶、炭黑、碳酸钙等原材料都蠢蠢欲动,近70家轮胎企业也随即发出了调价通知,更不用说靠价格维持的一些企业。

 

  因为环保关停限产很多企业,于是原材料有了涨价的契机,而商家一向是买高不买低,形成了恐慌心态。而面对汹涌的涨价潮,一味的恐慌并不能解决问题,最需要的还是静观其变,想方设法,积极应对。

 

  2、学会判断,控制风险

 

  这也就是所谓的审时度势,利用人脉关系及上下游合作伙伴关系,及时了解调价信息,并紧随市场态势,对产品提价时机、提价幅度做出判断,同时制定一系列相应的有效措施。对于供应商,可以和采购进行信息沟通,了解需求,寻找此类商品或通过与厂家沟通,关注橡胶行情,加快资金周转,拉低费用率,以实现整体净利润的增加。

 

  3、如何涨价调价

 

  面对涨价,不同企业的提价方式也不同。最常见的就是硬性提价,直接根据上游的涨价幅度调整价格。但调价是个敏感的问题,什么时候调价?调多少?似乎怎么调都没有万全之策,因为大家懂一味单纯靠价格的企业是不能持久的。

 

  而另一种方法暂且成为无形调价吧,就是企业对自家产品的功能、外观等做出相应的调整,从而提高产品的附加值,保证调价的接受度。可见,推出新品和产品升级才是主流,涨价不受欢迎,但好产品进行合理的小幅度调价,并不会在市场产生太大的抵触现象。

 

  4、合理备货,不要盲目

 

  从上游厂家告知涨价消息要全面备货,根据自家企业的消化能力合理备货,适当赚取价格差价。

 

  而一些成本尚可撑住的厂家和经销商,早已快人一步加快囤货速度,争取错开涨价高峰,延长涨价时间,平稳安全度过特殊时期。这时候值得注意是,切记盲目囤货,以免导致不进反退。

 

  5、制定多种应对方案

 

  兵来将挡水来土掩,只有根据市场趋势和存在问题制定多种可行方案才能灵活应对涨价风险。涨价政策尽量丰富多样,避免一刀切,做到具体问题具体分析。一个上佳的应对措施,不仅能成功躲过涨价之风的追击,还能利用提价之隙,提高市场份额。

 

  6、抓住优质用户

 

  优质客户慢点涨,细算涨幅,慎选对策。而那些早就不想合作,可有可无的“鸡肋型”用户,倒可以就此挥手作罢。要知道,生意场上如鱼得水的企业,都会筛选培育出一个优质客户群,不断与“鸡肋型用户”说拜拜。

 

  7、紧跟市场步伐

 

  调价后,有关负责人要及时关注和跟踪,确保第一时间了解市场反应和销售动态,以便适时做出调整,使得提价举措效果呈最大化。另一位业界人士说,此次涨价并非简单的原材料涨价,这其中还要高度关注即将实行的《环境保护税法》这个环保税,其实就是把原来的排污费“平移”“加码”而已。这样一来,事实上是给橡胶企业加重了不少负担,会受到一定的影响。这就要求我们不仅要紧跟市场走向,更要主动配合政策法规,才能保证行业又好又快发展。


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